【#故事課】顛覆法：我不是唱反調，只是換個說法講道理
你從小到大一定聽過很多格言，
像是「機會是留給準備好的人」、
「天才是百分九十九的努力加一分的靈感」、
「失敗為成功之母」。
不過，當你演說時，講出這些格言，
聽起來很有道理，但聽眾卻面無表情。
不是你講得不好，而是這對聽眾而言已經是老生常談了。
因此，今天歐陽老師要教你「顛覆法」。
‧馬雲的震撼演說：愛迪生誤你一生？
知名企業家馬雲有一場經典演說，
他的開頭是這麼說的：
「很多人都記得愛迪生說的那句話吧：
天才就是百分九十九的努力加上一分的靈感。
並且被這句話誤導了一生。
勤勤懇懇的奮鬥，最終卻碌碌無為。
其實愛迪生是因為懶的想他成功的真正原因，
所以就編了這句話來誤導我們。」
全場聽眾一陣譁然，怎麼可能呢？
愛迪生這句話我們從小聽到大啊！
怎麼可能有錯。
你看，馬雲用「顛覆法」成功吸引觀眾的注意。
但是，如果你只是為顛覆而顛覆，
那就只是唱反調，而無法說服別人。
所以馬雲接著用故事來證明道理：
「世界上最富有的人，比爾蓋茨，
他是個程式設計師，他懶的記那些複雜的dos命令，
於是，他就編了個圖形的介面程序，叫什麼來著？
我忘了，懶的記這些東西。
於是，全世界的電腦都長著相同的臉，
而他也成了世界首富。」
觀眾突然好像明白了什麼，陷入沉思。
「世界上最厲害的餐飲企業，麥當勞。
他的老闆也是懶的出奇，懶的學習法國大餐的精美
，懶的掌握中餐的複雜技巧。
弄兩片破麵包夾塊牛肉就賣，
結果全世界都能看到那個M的標誌。」
馬雲繼續滔滔不絕地說故事，
來證明他的「懶人理論」。
觀眾慢慢被說服了，點頭如搗蒜。
最後，馬雲做了個結論：
「世界會進步都是拜懶人所賜。
但是，懶不是傻懶，如果你想少幹，就要想出懶的方法。
要懶出風格，懶出境界。」
如雷的掌聲排山倒海而來，
因為這是觀眾們這輩子聽過最獨特的演說。
‧顛覆法：先顛覆，再論證
請你仔細想想馬雲的演講，
他真的是要你偷懶不努力嗎？
不是，他真正想表達的是：
「比努力更重要的是找對方法。」
那要怎麼使用顛覆法來演說呢？
歐陽老師給你一個顛覆法的神奇步驟：
1.引眾說：
「有一句格言是這麼說的……」
先引一句大家聽過的格言出來，作為顛覆的對象。
例如「機會是留給準備好的人。」
2.破格言：
「但我不這麼認為，應該這麼說才對……」
接著要打破觀眾的認知，
點出格言的問題，重新立論。
例如：「我不認為機會是留給準備好的人，
應該這麼說才對，機會是留給主動出擊的人。」
3.提證明：
「有一個故事是這樣的……」
然後你必須為你的新論點提出證明，
最好的方式就是說故事。
例如：「知名女演員安海瑟薇，
有一次去應徵李安的電影《斷背山》，
李安問她會不會騎馬，安海瑟薇回答會，
最後她成為女主角。
時隔多年後，人家問起她這件事，
她才透露，其實當時自己根本不會騎馬。
但是，她父母從小就教她，
當別人問你會不會，先回答會，爭取機會，
再趕快努力學會。」
4.做結論：「所以，我認為……」
最後，再次重申你的論點，
做出結論，讓觀眾烙印在心。
例如：「所以，我認為，
機會不是留給準備好的人，而是留給主動出擊的人。」
上面的例子，
其實就是歐陽老師當年
參加中廣演說家擂台賽的演說題目，
結果，這場演說，震撼全場觀眾，
因為他們沒聽過這麼獨特的觀點，
我也因此靠著這題目進入最後總決賽。
記住，不要老生常談，就要善用顛覆法，
顛覆法不是唱反調，而是換個說法講道理。
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